O especialista em vendas, Eduardo Tevah, ministrou uma palestra para lideranças e equipes comerciais do Grupo RCN de Comunicação em Campo Grande nesta segunda-feira (23). O evento focou na melhoria da performance e na atualização de estratégias de vendas do grupo para 2026.
Tevah, autor de livros sobre técnicas de vendas, enfatizou que o mercado atual demanda mais do que apenas argumentação. Para ele, entender o cliente é crucial.
“A venda se torna simples quando há real atenção às pessoas”, disse Tevah, defendendo uma postura consultiva. “O cliente busca soluções, não apenas descrições do produto.”
O especialista também destacou a importância da inteligência artificial, afirmando que vendedores que a utilizarem para analisar perfis terão vantagem. “A IA não substituirá vendedores, mas sim aqueles que não a utilizarem”, explicou.
Estratégias de Comunicação e Vendas
Rodrigo Lopes, diretor-comercial do Grupo RCN de Comunicação, ressaltou que o conteúdo da palestra alinha-se aos valores internos. O grupo opera em diversas cidades de Mato Grosso do Sul, como Campo Grande, Dourados, Três Lagoas e Paranaíba.
“A palestra abordou técnica, inovação, emoção e relacionamento”, afirmou Lopes, destacando a importância de reunir as equipes para fortalecer a cultura da empresa. “Trocar experiências e renovar energias nos prepara para os desafios futuros.”
Equipes de vendas das Rádios Massa Campo Grande e Dourados participaram do evento.
A Visão dos Diretores
Ginez Cesar, diretor-geral da Rádio Massa Dourados, avaliou que o treinamento reforça a importância do diagnóstico preciso no atendimento ao cliente.
“É fundamental entender a necessidade do cliente e oferecer uma solução adequada”, afirmou Cesar, vendo o encontro como uma reciclagem profissional. “É uma chance de aprimorar nossas táticas diárias.”
Cesar enfatizou a busca contínua por evolução. “Melhorar é um objetivo constante em nosso desenvolvimento pessoal e profissional.”
Expectativas para o Futuro
Os executivos esperam que o alinhamento estratégico e a aplicação das práticas discutidas impulsionem um desempenho ainda mais consistente em 2026.
